推式技术在企业市场营销中的应用 可口可乐的网络营销采用了什么方法

目录导航：

1. 推式技术在企业市场营销中的应用
2. 2008年3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递
3. 3D打印技术对网络营销的影响论文
4. 互联网营销主要是做什么的

推式推销，是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式推销风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

推式推销的方案

采用推式推销的企业基本上依赖于人员推销和贸易促进战略的方法进行营销活动。直接作用于渠道中间商，与中间商谈判，劝导中间商争取订单，使中间商尽可能地多存储产品，以至推给最终消费者。推力大小决定于这些推销人员的个人素质、交际能力和掌握的推销技术与手段。推动促销战略更适宜于产品知名度较低的产品。因此，采用推动促销战略方法的生产厂家就需要让某种产品具有刺激性，能引起人们的冲动，使产品利益有利于消费者的理解。

推式推销的案例

2001年秋季，可口可乐迈出了打开中国农村地区市场的第一步。可口可乐决定投资数千万美元在乡村和边远地区扩大生产和分销网络。同时，可口可乐发动经销商开发乡村市场，要求他们把产品送到最低一级的零售商，如槟榔店、小吃店、甘蔗汁摊位和修理店。可口可乐希望通过一步一步来建立分销的网络，尽量把成本降到最低，再慢慢建立销售的份额，可以养活分销系统，也可以产生合理的盈利。

2008年3月24日，北京奥运圣火在古奥林匹亚遗址点燃。随着奥运圣火传递的开始，可口可乐的火炬接力市场营销活动也开始迎来一个又一个高潮。而在可口可乐所有的以火炬传递为主题的奥运营销活动中，最吸引人眼球的无疑是在奥运圣火点燃同一天发起的“奥运火炬在线传递”活动。

火炬在线传递：

品牌传播的受众互动参与

活动前夕，可口可乐通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日“可口可乐火炬在线传递”活动开始以后，就以这8888名传递大使作为8888条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。成功邀请好友参加活动的第一棒火炬在线传递大使能获得由可口可乐提供的专享奖品，而其他参与用户的QQ则拥有点亮的火炬图标和获赠的QQ秀胜利徽章。

这些成为“火炬大使”或“火炬手”的用户，在其QQ好友面板个人头像处都能获得一枚未点亮的图标，图标在2008年5月4日之前为“徽章”样式，之后为“火炬”样式。当鼠标停留在这个“徽章”上时，则将出现一个小页面，展示用户所参与的“火炬在线传递”路线的火炬状态，包括参与人数、目前所处的区域等，当然最重要的是，这个页面链接的是可口可乐的奥运营销网站。通过这样一个小小的窗口，可口可乐就能将大量的QQ用户吸引到自己的网站上，进行深入的品牌和产品推广。

因为凡是在活动期间使用QQ的用户，都有机会被邀请参加这次在线火炬传递活动，成为火炬在线传递大使或火炬在线传递火炬手，所以QQ所拥有的超过两亿的用户，一下子与可口可乐的营销活动实现了对接。在QQ的用户中，35岁以下的用户超过80%，这些人正好是可口可乐营销的目标群，而这些年轻人也是对奥运相关活动最为热心的群体，两相结合相得益彰。

因此，可口可乐与腾讯的合作在受众互动参与的便利性和品牌营销活动的核心受众精准度方面都是最优的选择。

3D打印出现在各个科技研发的头条新闻上。然而，其应用和适用范围还远远没有普及大众。但人们相信，各行各业全方位的使用3D打印只是时间问题。

有研究机构提到，主流的3D打印增长会达到每年31%，在2020年达到210亿美元的市场规模。

3D打印如何能帮助市场营销

对于市场营销人员来说，3D打印能够为客户提供许多全新的解决问题的方法。巩固强化已有的客户关系，开发拓展新的潜在客户群体，3D打印都能用一种创新的方法帮助市场人员。

一些大型跨国企业早已开始使用3D打印，可口可乐瓶上的小雕塑就是3D打印的并且利于市场营销的案例。还有很多公司也在开始试用3D打印技术，诺基亚，大众，易趣等等等等。

市场营销永远是竞争激烈的地方，而个性化则是成功的秘密。一次市场营销活动最重要的特点在于它的与众不同。 明日商业的成功，一定会有3D打印的参与，因为它能带来独特的元素。

有些市场营销机构甚至开始直接打印一些符合营销策略以及满足客户需求的物体。

以前做平面广告营销的公司现在则开始转型，提供3D打印服务，打印立体营销品。他们能够快速的为客户定制并打印营销物品，切实满足客户的市场推广需要。

3D打印科技进步神速，区别好的营销和坏的营销的唯一分水岭，只有想象力。那些能够天马行空，想象丰富的营销者可以利用3D打印将行业的传统玩家远远

一. 移动营销策略

1. 免费策略:

产品免费;后续服务收费;提供免费的前面产品;推出收费的必须服务.

商品免费,附件收费;1:试用版;2:会员制;3:产品为核心.

用户免费,企业收费;

软件免费,扩展功能收费;

2. 跨界策略

产品跨界:两个不同领域的产品进行合作,如:可口可乐和班尼路合作推出可口可乐个性服饰.

渠道跨界:合作品牌基于渠道资源的整合营销合作.

文化跨界:通过各种产品文化嫁接,借势营销.

促销跨界:促销跨界是集合所有品牌一起促销

交叉跨界:组合产品高附加值,加优惠,

3. 创新策略:

定制化:产品定制化;营销内容定制化;渠道定制化;

智能化:视觉效果智能化;使用体验智能化;游戏化;

4. 自品牌策略

营销自品牌:在营销其它品牌时打造自品牌

自媒体品牌:打造自有粉丝的自媒体品牌

5. 粉丝策略:

明确定位,用差异摆脱平庸:吸粉工具的合理利用,内容;运营;管理

细究内容,用内容吸引粉丝:对内容进行深入,让内容尽显精致,才能留住粉丝.1.坚持原创内容;2.给合时事热点;3:内容短小精悍;

增强互动,用关怀发展死忠粉丝

6. 自媒体策略

企业自媒体打造:1.不做广告,做自媒体;2.先服务,后营销;3.不做推销,做内容;4.做品质,讲人话.5多个社交媒体组合运用.

产品自媒体打造:1.取个好名字.做个好图标

企业管理者的自媒体打造:企业创始人要做网红,要有人格魅力.创始人不再是自己,是一个品牌的象征,

7. 资源整合策略:

整合亿级APP用户资源:联系合作,共同推出

整合热点APP话题资源:将热点APP和自身相结合进行推广和宣传.及评比.

8. 借塘打渔策略

寻找构建大池塘的闭环:如:电子商务;社交;O2O;共享经济.

在大池塘中撒网打渔1.投放广告;2.专注节点.