营销计划有什么功能 促销活动的目的与意义
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营销计划有什么功能1、有助于明确企业营销活动的目的
做过营销策划的企业,对企业未来的任务、目标、扩张的方式和途径都非常清楚,这就可以避免耗费企业有限的资源的现象。
2、有助于提高企业营销活动的针对性
任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的,因此,这就确保了企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准,做得准,营销效果自然有保障。
3、可以增强企业营销活动的计划性,避免主观随意性,营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样,就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。
4、实现企业营销活动的个性化和差异化,随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出,企业要在市场竞争中立于不败之地,幸福云依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化,才能吸引住消费者的目光,抓住消费者的心。
5、提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说,在产品工艺质量差异不大的情况下,企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异,来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度,来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。
6、以上就是营销策划对企业的一些具体作用,企业的发展壮大离不了营销策划,而选择靠谱的营销策划公司让企业事半功倍!
促销活动的目的与意义也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求,制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。
当然促销活动的目的有很多,不一定是为了业绩,业绩其实只是一个指标,美容院安排活动其实目的很多,当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩!
想想我们自己大部分时间也是这样! 因为业绩不佳,结果关注点就全部在业绩上了!
那么活动目的都有什么,我们大概分析吧!
一,吸引眼球,提高顾客的到店率 和店面的知名度。
二,改善并提升美容店的形象 ,提高知名度并吸引新客源。
三,开发新客源,补充新鲜“血液”,不断筛选优质顾客。
四,稳定客源,提高忠诚顾客比率,简单说就是C类客户做提升,不过说实话,大部分美容院每次活动就是那几个顾客,美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位! 这个其实是我们需要调整的问题!
五,提升顾客人均消费额度 ,培养顾客的消费能力,也就是完成提客的目的。
六,推出独特的销售或服务主张,也就是挖掘顾客的更多需求。
七,改变季节性营业格局或竞争力,一些活动是品项调整,新项目推广,当然新项目推广也意味着新营业额产生!也就是把培养的好顾客,进行升客,用项目让顾客购买大单。
八,当然还有纯粹目的业绩!新老客通吃。
当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传,或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法,现在目前宣传单的方式一般没有用,体验卡销售还可以,任何生意都是越好则越好,这是基本逻辑,有会员顾客基础做什么项目都可以,没有这个基础什么促销活动都比较累!所以先想办法把顾客量做大,不要一动不动就想促销赚钱!
顾客的分类不是以消费金额,而是以顾客的休养生息来分类,就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。
影响美容院促销效果的因素
◆内在因素,美容院与顾客的客情,美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服务力;品项设计;美容院的店内气氛;产品效果;美容师的专业技术;美容院的策划能力,还有一个销售力!
◆外在因素,商圈特性;商圈之消费力、成熟度;竞争对手动向、优劣势;顾客之消费特性;顾客职业、收入、消费观念;气候和季节性包括节假日,如果顾客群外出游玩多就麻烦;商品的流行性;促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点!
最后,活动实施过程中, 氛围布置,所有的美容师必须有明确的分工协作计划,比如顾客的前期铺垫,顾客情况的了解及相应的方案,所有员工均须知道自己的职责、任务,并按期按要求完成,执行力到位!应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练,活动相关的产品登记。
促销就是要促进销售、提高业绩。若再加阐述,则促销的目的可归纳 为下列几点:
(1)在一定的期间内,扩大营业额并增加毛利。
(2)稳定既有顾客并增加新顾客,以提高来客数。
(3)增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以 提高客单价。
(4)增进企业形象,提高公司知名度。
(5)增加客源。
召开营销会议的目的是精彩的会议营销策划方案能够带来直观的效果,让商家和顾客双方都达到满意状态,
所以主办方才会越来越中式方案的品质,会议营销的市场需求还是很大的,那么其目的分别是什么呢?
一般是为了把顾客集中在一起,让商家更容易开展销售活动,带来阶段销量最大化的效果。
而且借助于会议活动,商家可以跟顾客近距离沟通,有利于塑造品牌形象、提升知名度,还可以借此机会培养忠实顾客,为他们建立数据库,有利于长久的维系彼此的关系。
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