促销定价与心理定价的区别 为什么高价会比底价反而促销
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促销定价与心理定价的区别一、促销定价
促销定价(Promotional Pricing),是指公司可以暂时制定低于标准价格，有时甚至可以低于成本的定价方法。促销定价方法有几种形式：超级市场和百货商店对少数产品的定价采取先赔策略，吸引顾客来商店，同时希望他们按标准价格，购买其他产品。销售者有时也使用特殊事件定价策略，在特殊时节吸引顾客来店里。
二、心理定价
基本定义
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。
促销策略的区别（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。
（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。
一个商品为什么会有促销价、会员价、非会员常价很多超市是怎样标的 但是实际购买的时候有时又会是一样的价格
如果商品真的是按照不同的价格进行价格买卖 从市场营销的角度 这是一种营销策略 也就是促销策略
这样一方面会吸引还没有成为会员的顾客购买其会员卡成为其忠实顾客 另一方面又保住了其忠实顾客 为他们提供实实在在的好处
促销价可能是因为所买的这个商品的厂家搞活动 吸引人们购买 是在产品滞销或者是企业扩大知名度宣传其产品时常有的手段之一 用低价来吸引消费者
你可能还会发现超市里经常会有促销的商品其实并没有比往常低价 这样的商品其实就是一个赚噱头的东西 毕竟人人都喜欢物美价廉的东西 为了给顾客一个好的心理价格
总之 商品的价格跟市场的需求是密切相关的 不同的价格本质上反应的都是市场需求 采取不同的价格策略可能是为了吸引或者保有不同的顾客群
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